浙江臺(tái)州店外促銷活動(dòng)啟示
文/韓誠(chéng)成
浙江臺(tái)州金牌終端聯(lián)盟自今年三月啟動(dòng)以來(lái)，以獨(dú)特的操作模式、新穎的合作理念在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引起強(qiáng)烈反響。目前，太安堂金牌終端聯(lián)盟已進(jìn)入深入運(yùn)營(yíng)階段，大規(guī)模的促銷活動(dòng)成為本期活動(dòng)重點(diǎn)，臺(tái)州執(zhí)行部經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的店外促銷試行，市場(chǎng)營(yíng)銷前景十分可觀，顯示出極具潛力的拓展空間。
在前期活動(dòng)中，臺(tái)州執(zhí)行部對(duì)市場(chǎng)整體情況進(jìn)行了深入的摸索和梳理。半年來(lái)，通過(guò)對(duì)太安堂品牌體系的建設(shè)，到商業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送和客戶鎖定、再到區(qū)域的嚴(yán)格保護(hù)和統(tǒng)一零售價(jià)、完善的售后服務(wù)體系的執(zhí)行，太安堂金牌終端聯(lián)盟已快速切入臺(tái)州市場(chǎng)，在臺(tái)州醫(yī)藥市場(chǎng)中形成一定的客戶群，并擁有一定的知名度，為現(xiàn)階段的促銷活動(dòng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
為此，臺(tái)州執(zhí)行部打開(kāi)營(yíng)銷思路，攜手各大藥房開(kāi)展大型促銷活動(dòng)，以此互利共贏，吸引消費(fèi)者并開(kāi)辟更為廣闊的市場(chǎng)空間。在此基礎(chǔ)上確定了六大活動(dòng)目的，即結(jié)合各大節(jié)日促銷以建立客情；深入推廣太安堂企業(yè)文化及品牌；進(jìn)一步提升太安堂在臺(tái)州的知名度；為合作伙伴樹(shù)立太安堂的服務(wù)形象；強(qiáng)化與客戶的合作關(guān)系；真正解決動(dòng)銷問(wèn)題。隨后又明確了活動(dòng)的具體操作模式，即以活動(dòng)帶動(dòng)藥店人氣，以人氣帶動(dòng)藥品銷售，讓百姓形成“買藥就到某某藥店，用藥就用太安堂藥 ”的理念。 方案確定后，臺(tái)州執(zhí)行部對(duì)各大藥房進(jìn)行拜訪交流，憑借豐富的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系以及讓利回饋等優(yōu)惠政策同玉環(huán)信康藥房、三門利民大藥房等知名藥房達(dá)成了活動(dòng)共識(shí)。如玉環(huán)信康藥房在當(dāng)?shù)睾苡兄龋瑴?zhǔn)備在國(guó)慶期間開(kāi)展促銷活動(dòng)，臺(tái)州執(zhí)行部向藥房詳細(xì)說(shuō)明了太安堂的品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并對(duì)金牌終端聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷部門的活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析，得到了信康藥房的信任，最終確定了“熱烈慶祝信康大藥房成立6周年暨國(guó)慶感恩巨獻(xiàn)”的活動(dòng)主題，并制訂了詳細(xì)的活動(dòng)方案。
針對(duì)活動(dòng)，臺(tái)州執(zhí)行部對(duì)方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)化，如在活動(dòng)前日，先在藥房作好布置，用帶有太安堂標(biāo)志的彩旗等進(jìn)行裝飾，太安堂產(chǎn)品專柜要陳設(shè)在門口醒目的位置，準(zhǔn)備好企業(yè)宣傳片及書(shū)籍，宣傳彩單在前兩日派發(fā)至附近的居民區(qū)、工業(yè)區(qū)及人流密集區(qū)域，并和店內(nèi)專業(yè)工作人員交流商討，讓他們了解太安堂產(chǎn)品的賣點(diǎn)、與其它同類產(chǎn)品的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，以便活動(dòng)當(dāng)日可以指導(dǎo)消費(fèi)者有效購(gòu)買產(chǎn)品。此外在活動(dòng)前進(jìn)行了仔細(xì)的測(cè)算，即了解藥房的營(yíng)業(yè)額和預(yù)測(cè)進(jìn)貨數(shù)量，從而控制禮品的數(shù)量和活動(dòng)成本。
活動(dòng)當(dāng)日，將太安堂所有產(chǎn)品擺在一個(gè)獨(dú)立的展柜上，并貼上醒目的標(biāo)志，重點(diǎn)產(chǎn)品放門口的柜臺(tái)上，每個(gè)產(chǎn)品都貼一張促銷卡，由指定人員給顧客講解產(chǎn)品的特效、功能主治及適應(yīng)癥等，便于指導(dǎo)客戶，并說(shuō)明當(dāng)日購(gòu)買太安堂任何產(chǎn)品均可免費(fèi)抽獎(jiǎng)，以便消費(fèi)者優(yōu)先購(gòu)買我們的產(chǎn)品。為了使實(shí)際效果更好，針對(duì)老年客戶多送一些小禮品，令他們感到廠家的真誠(chéng)和活動(dòng)的趣味性，還可以起到口口相傳的作用；在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，控制好抽獎(jiǎng)節(jié)奏，讓消費(fèi)者不管抽到什么獎(jiǎng)都能非常開(kāi)心，抽5次紀(jì)念獎(jiǎng)的可以換一個(gè)四等獎(jiǎng)，多送的點(diǎn)小禮品，讓現(xiàn)場(chǎng)氛圍達(dá)到高潮！如果有客戶帶著兒童前來(lái)，可以先贈(zèng)送太安堂漫畫(huà)書(shū)等禮品，引起孩子和家長(zhǎng)的興趣，許多青少年都捧著太安堂漫畫(huà)席地而坐，成為了一條美麗的風(fēng)景線。
這次促銷活動(dòng)國(guó)慶兩日就達(dá)到近八萬(wàn)元的營(yíng)銷額，其中滋腎寧神丸、長(zhǎng)春寶口服液、調(diào)經(jīng)白帶丸、寶兒康糖漿等經(jīng)典產(chǎn)品供不應(yīng)求，顯示出強(qiáng)大的銷售后勁。活動(dòng)結(jié)束后，客戶對(duì)活動(dòng)效果十分滿意并要求進(jìn)貨，并同執(zhí)行部商討后續(xù)的活動(dòng)安排，預(yù)定元旦再開(kāi)展大型促銷活動(dòng)，可見(jiàn)太安堂金牌終端聯(lián)盟店外促銷模式是一種高效互利、有著強(qiáng)大后續(xù)效應(yīng)的活動(dòng)推廣模式，也是金牌終端聯(lián)盟進(jìn)入深入運(yùn)營(yíng)階段里行之有效的一種拓展方式，是打響金牌戰(zhàn)役的重要一役。臺(tái)州執(zhí)行部預(yù)計(jì)將每月開(kāi)展至少五場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，并多元化活動(dòng)模式、提升活動(dòng)高度，爭(zhēng)取取得更大的業(yè)績(jī)突破。
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