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“傻”勁 沖勁 韌勁
——記終端銷售部粵西辦江門地區主管 張文濤
文/馬睿超
看過電影《阿甘正傳》的人們，都會被阿甘看似單純的頭腦以及一條筋的堅持所打動——他一個勁兒地向前方奔跑著，從來無懼路途顛簸與風雨阻遏，把廣闊的藍天和陸地遠遠甩在身后，沒有人能追上他。也正是因為他這種“傻勁”和闖勁，才讓他心無旁騖地專心做好每一件事，讓他在商場中、人生中所向無敵，獲得成功。
在太安堂，當年輕主管張文濤被問及自己做營銷有什么訣竅時，他略帶靦腆地自嘲道：“是一股傻勁吧”！這位85后的干練小伙兒，語氣平緩樸實，簡單直白，沒有太多熱血沸騰的豪言壯語，也沒有巧舌如簧的演說，只是憑著踏實肯干的精神、一步一個腳印的奮斗，從當初一名小小的業務代表做到了如今的區域主管?！拔覐膩聿粫紤]其他太多問題，只是單純想把事情做好，想把負責的市場搞起來?！彼\懇地說道。就像阿甘，不計較名利和成敗，一心一意專注著奔跑的雙腳底下那起伏不定的路，當再一回頭時，卻發現自己已經遙遙領先了。
張文濤今年年初來到太安堂，一開始接手福州，可以說他幾乎沒有銷售方面的經驗。誰都沒想到他第一個月就做出了較好的銷售額，隨后兩個月的業績更是連續翻番。他的上級馬少階對他的評價是 “勤懇、肯吃苦”。的確，增長的銷售額背后，靠的是他不知疲倦奔波的雙腳和一心向上而揮灑的汗水。
張文濤把他來太安堂的銷售經歷視為人生的鍛煉和財富。當時公司打算在福州地區推廣宏興的品種，于是他先從幾家原先與太安堂合作過的客戶著手，進行了挨家挨戶的登門拜訪。遇上不那么耐煩的客戶，他更會花時間和精力多次拜訪探望，并捎上禮品，與客戶們閑聊家常，增進感情。同時，他也會帶上《太安堂》內刊和《太安大典》叢書，向客戶們交流介紹其中的養生妙方和中醫藥文化?！皶杏性S多難得一見的、專業的中醫藥方，客戶們看了都非常感嘆，覺得很受用”他說道，“也因此讓客戶真切地感受到了公司的文化和實力，愿意與我們合作。”不少客戶被他的勤勞真誠所打動，而且都佩服公司所展現的文化底蘊，于是主動要求進貨。而作為一名銷售代表的他，經過這三個月在福建基層的滾爬摸打，使他對市場信息和銷售程序更加了然于心，為他日后的發展奠定了基礎。
機會出現在了今年六月，當時泉州市場需要一名主管，馬少階經理便問他敢不敢挑戰這個位置，他當仁不讓地接下了這個挑戰。當時中醫藥文化探秘之旅活動正要舉辦，在他的努力下，最終邀請到了九家客戶，實現了八月份業績的突破，交出了一份滿意的答卷。這個月馬經理又問他敢不敢挑戰廣東市場，他毫不猶豫地答應了，于是張文濤被委以重任，接手了市場更大的廣東江門，準備著手組建團隊及打造客戶鏈條，向著更大的目標發起挑戰。
張文濤的這股無畏的沖勁，背后則是以企業“信仰”為強力支撐，他對太安堂的企業文化和價值觀深感認同。與他談到這里，他情不自禁地將太安堂堂訓和誓言背誦了一遍：“今天我選擇挑戰，道路充滿艱辛，我要全力以赴……”是的，他已將這些信條融入血液，并付諸行動實踐著這些信條。“我覺得，太安堂的‘為而不爭’是一種人性修養的高境界，而‘誓言’則是要求我們在面對具體工作中，所應該抱有的斗志和心態?！?
說起他的夢想，他的語氣變得更加明朗堅定。原來，在老家的妻子已有孕在身，生活的責任和重擔落在這位年輕的準爸爸身上，他希望自己能給予賢惠持家的妻子和將來出世的孩子最大的幸福和守護。他也堅信在太安堂，只要恪守著自己的信仰拼搏奮斗，就必定能實現夢想。
張文濤對于工作無疑是單純而熾熱的，單純是因為有了信仰而不含雜念，一心一意；熾熱也是因為有了信仰，而迸發出實現人生價值的能量與光芒?；蛟S正是這股“傻勁”和沖勁，才是走向成功和實現夢想的最大訣竅！
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