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金牌終端聯(lián)盟深化運(yùn)營 打造標(biāo)桿市場
文/王斌陽
2014年新春伊始，太安堂營銷中心金牌終端部以全新的面貌和突破性的營銷手段大刀闊斧開發(fā)市場，全國各市場的業(yè)績均在短時間內(nèi)獲得了大幅度的提高，南方市場的業(yè)績繼續(xù)保持高速增長，而在北方市場，太安堂品牌及宏興系列產(chǎn)品的知名度、市場占有率，在極短的時間內(nèi)得到飛速提升，顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展前景。
目前的醫(yī)藥市場呈現(xiàn)出品牌化運(yùn)作、資本化運(yùn)營、創(chuàng)新性營銷思路的趨勢，金牌終端部自去年下半年開始，已全面推進(jìn)終端促銷活動，快速樹立品牌形象、開發(fā)新老產(chǎn)品客戶，迅速鋪開宏興產(chǎn)品線，提升市場銷量，并在浙南及福建市場試點(diǎn)大力推廣，取得極佳的預(yù)期效果。
今年，金牌終端部的這項(xiàng)營銷策略在全國范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。各辦事處制定了嚴(yán)格的獎懲措施，并要求市場部加強(qiáng)對員工的營銷及產(chǎn)品知識培訓(xùn)，完善人員和產(chǎn)品知識培訓(xùn)資料，制定了促銷活動標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作及運(yùn)作流程，并到各個市場進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)和帶動，保證公司的各項(xiàng)政策落實(shí)到每個人員。
北方市場目前調(diào)整管理模式，針對人員結(jié)構(gòu)新、產(chǎn)品有待開發(fā)等問題，調(diào)整市場管理人員，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，由市場部專員輪番在北方各市場駐點(diǎn)督導(dǎo)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行活動洽談及現(xiàn)場活動指導(dǎo)工作，為當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)場示范，打造樣板及成功活動范例。京津、冀豫、山東及江蘇等北方市場促銷活動已經(jīng)全面啟動，各地終端促銷活動深入運(yùn)營，宏興產(chǎn)品也已全線推進(jìn)，顯現(xiàn)出巨大的銷售活力。
事實(shí)證明，改變觀念、調(diào)整思想，立即行動才是解決問題、提升市場的根本，金牌終端聯(lián)盟開展創(chuàng)新性的思維和運(yùn)作模式，打造標(biāo)桿市場，力爭實(shí)現(xiàn)營銷的大幅飛躍。 |
