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堅持到底 永不放棄
文/陳鵬輝
每個團隊都是有靈魂的，就像是一艘船必須要有一個掌舵者，帶領大家齊心協力，為了實現目標沿著一定的方向，勇往直前。
在韓誠成看來，團隊的管理最重要的在于及時的溝通，以及組織和協調能力。他認為，作為一名銷售人員，首先他一定要發自內心地認可銷售的這個行業，認可自己，相信自己的能力。其次，應該要對自己的整個職業或是人生有一個初步的規劃。有了這些做基礎之后，開始尋找到與企業的切入點，從企業文化著手，讓銷售人員首先要認可公司，熱愛公司的產品、了解公司的文化及公司產品的特性。
團隊的競爭力，說到底還是人才的競爭力。今年韓誠成開始接手溫臺辦，首要就是招新人和培養人。樂清執行部的鄧利軍，他是今年一月份入職的，在短短20天時間里居然完成了5萬的銷售量，讓所有的人刮目相看。這與韓誠成的帶教分不開。起初主管一起陪著他跑了幾天市場，有了初步了解之后，他就獨自一個人下到市場，雖然他每天都會碰到層出不窮的問題，但他會把所有碰到的問題一一反饋給他的師傅們，做到及時有效的溝通。韓成成會經常給新員工打電話，代表辦事處和公司對他們進行鼓勵。
溫州市區執行部的鄭足則進公司的時候，離過年也就只有10天時間，韓誠成告訴他說，“反正你現在也是閑著，所以先入職，利用這10天時間先把市場好好梳理下，為2月份做準備。我們不對你進行考核。”邊學習太安堂的企業文化邊熟悉市場，果然，在接下來的1月份10天時間里也做了接近1萬的銷量。
2月份鄭足則給了溫臺辦一個大大的驚喜，完成了四萬多的營業額，成績在整個辦事處也是名列前茅。鄭足則負責任的態度和那顆感恩的心，一直是他做人的準則；而且對于自己每天的時間管理，都顯得很有條理性，勤勤懇懇地為了自己的夢想而努力奮斗著。
3月份，鄭足則因為表現優異已經被調到瑞安市場轉為高級代表，本月突破10萬，是瑞安市場上的歷史最高成績。有句話說的好。“銷售不缺少奇跡，缺少的只是敢去創造奇跡的人和團隊！”
當然溫臺辦的老員工就更不用說了，“百萬員工”樂清的鄧利明，踏踏實實，敢于擔當，做好標桿；樂清敬雅婷，巾幗不讓須眉，緊跟鄧利明的步伐，敢為人先。溫臺辦的大管家李先龍，算是最辛苦的人，但他并沒有停滯不前，而是試著轉變觀念，謙遜學習，創造最好業績而努力。本月挑戰歷史最高指標25萬。
溫臺辦的每一個人都整裝待發，雄心勃勃，都未來充滿了信心。韓誠成團隊要挑戰前所未有的高指標。他堅信通過大家的齊心協力，彼此成長，共迎挑戰，一定會創造屬于他們的奇跡，打造公司金牌終端銷售部標桿市場。培養6名百萬員工，打造1家年銷售100萬太安堂精品店，打造10家以上太安堂金牌終端銷售部品牌形象店，隨著公司的步伐，一起騰飛。 |
