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為實現夢想而努力的“90后”
——記營銷中心福建泉州銷售代表陳萍娜
文/馬睿超
說起“90后”，人們習慣把他們貼上嬌生慣養、不善溝通之類的標簽，而陳萍娜，這位熱情陽光的90后女孩，則用踏實勤奮的工作態度和真誠熱情的服務精神，詮釋了一位優秀“營銷人”的風采和面貌，也為“90后”們正名：我們一樣可以充滿激情和干勁，為了實現心中的夢想而努力奮斗拼搏！
提起陳萍娜，福建終端銷售部同事們對她的業務能力稱贊有加，大家形容她的性格是“大大咧咧，超級外向”，是個非常討人喜歡的女孩。
陳萍娜2011年來到太安堂，起初只是擔任助理職務，負責制作報表等瑣碎的事務性工作，接觸了不少業務代表，在與他們的交流中，她漸漸覺得做代表是個相對自由又充滿挑戰性的工作，她渴望做業務，投入發展潛力更大、更廣闊的天地中去。
剛開始家里人都對她的想法表示反對，認為女孩子整天在外面跑業務太辛苦，但她非常清楚并堅定自己的目標。于是今年年初，她向領導主動提出做銷售工作，經理便讓她負責尚未開拓的晉江池店鎮市場。初生牛犢不怕虎，她帶著公司產品資料，到各大藥店診所挨家挨戶上門拜訪，憑著她的聰慧伶俐和對公司產品的熱愛，竟順利地談成了一筆業務。這讓她信心大增，也為建立她自己的客戶網絡開了一個好頭。
在開始接手泉州這個大市場的半個月里，陳萍娜也感到無所適從。但很快月銷售量翻番。每次拜訪客戶，陳萍娜都熱情真誠、細致周到。有一家小客戶，很喜歡自制的手工藝品，于是陳萍娜每次去都會幫忙做做手工活，心靈手巧的她做得又快又好。在客戶忙碌時，她也會幫著掃掃地做做雜事，或者整理整理病號單。幾次三番，她很快便和這位客戶打成了一片，如朋友一般親密無間地坦誠相待。生活中他們也互相欣賞彼此的為人，也有很多聊得投機的話題。今年父親節這位客戶家庭聚餐，還特地叫上了陳萍娜，這讓陳萍娜十分感動。
陳萍娜就像是散發著活力和朝氣的小太陽，處處給客戶們帶去溫暖的陽光和充沛的活力。
當然陳萍娜帶去的，還有太安堂深厚的中醫藥文化和公司理念。有一家專門經營中藥的藥房，店主是位醉心傳統國粹的老中醫，陳萍娜每次去便會捧去幾冊《太安堂》內刊和《太安大典》系列叢書，和這位老人家談古論今，切磋討教。這位老人家太安堂的文化和產品，產生了極大的興趣，現在也已經成為了陳萍娜的大客戶了呢！
陳萍娜現在身兼助理，每天在做完繁復的報表等事務后就外出跑業務，往往忙到晚上八九點才回家。大熱天即使頂著烈日暴曬，她也樂此不彼地在外奔波。她笑言自己的皮膚本來白白的，現在都曬成“健康色”了。客戶們見她這么賣力勤快，都被她打動。
陳萍娜，便是這樣一位奮斗在營銷前線普通的女孩子，但不普通的是，她始終堅持信仰，懷揣美好的夢想，奮斗，前進！ |
